平销返利，就是生产企业以商业企业经销价或高于商业企业经销价的价格将货物销售给商业企业，商业企业再以进货成本甚至低于进货成本的价格进行销售，生产企业则以返还利润等方式弥补商业企业的进销差价损失。

"平销"，主要是因为商品的销售价格通常定为其进货价格，甚至低于进货价格;

"返利"，是因为销售方要通过向供应商收取一定的、与商品销售量挂钩的经济利益返还作为补偿。

返利销售模式弊端

一、口碑差

不管是在社交网络上，还是我身边的朋友，对返利模式的网站评价都很差。无外乎几大原因，都是跟提现相关。其一，虚假返利诱导，实际获得的返利远少于宣称返利金额;其二，提现门槛过高，大多网站的起始返利金额需要多次购买才能达到;其三，提现限制较多，账户大金额不能一次提完，需要分批甚至很长周期才能提现;其四，提现到账周期长，短则需要半个月，长则一个月的到账，让一些用户难以忍受。综合来看，目前该类型网站的整体口碑都很差。

二、忠诚低

导购类型的网站很多，一类是蘑菇街和美丽说，一类就是返利网、易返吧、粉淘这类，前者是包含社交属性，以及精选商品导购，能够给用户带来价值;后者是通过利益诱导，用户之所以用这个网站，唯一的目的就是省钱，购物可以获得返利点，其价值是建立在金钱上。也就是说，用户是根本没有忠诚的，你能给我返利我就用，不能返利就将你抛弃。就好比一个小姐，给钱她就让你上，不给钱甭想脱裤子，这样一种关系毫无粘性可言。所以，不管是返利网说的7000万用户，哪怕是七个亿的用户，其价值也只是相对有限。

三、依附强

不管是蘑菇街还是返利网，都是依赖于电商平台的。现在，蘑菇街们都在转型做平台，因为之前的模式依附性强，自己的命根子都在平台上，如果不转型随时都会断奶。目前来看，蘑菇姐们转型都还算可以，因为用户本身有一定忠诚度，属于高质量的用户群体。而返利网能转型做平台吗?太难了。前面就说了，用户都是冲钱来的，是可以获得利益回报的，如果做平台的话，返利网具备优势吗?在你平台买到的价格，在任何平台都可以获得，没有利益了也就没价值了。

这种模式在一定时间内会存在，而且不愁赚钱。毕竟，中国那么多的平台电商，平台上又那么多商家，大家都太需要流量入口了。除此之外，返利网的流量成本相对较低，因为是产生购买才付费，羊毛最终都出在了羊身上。但对于消费者来说，看似通过返利赚了钱，其实是没有赚到实惠的，商家都把成本转嫁过来了。那么，未来商家是否会直接把实惠给消费者呢?显而易见。很多商家都在努力直接给消费者实惠，当返利网第一次把用户带过去后，商家完全可以跳过返利网找用户。以前要给返利网10元的分成，现在只需要给用户5元优惠就够了。