销售过程主要包括哪些基本业务？销售过程主要经济业务？

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来源：财务网时间：2023-02-14 14:08:57

销售过程主要有八个步骤，依次为：销售探查、接触前准备、接触顾客、需求识别、商品展示、处理反对意见、完成销售、实施/售后。

销售流程指目标客户产生销售机会,销售人员针对销售机会进行销售活动并产生结果的过程。

销售过程主要经济业务

企业销售过程中的主要经济业务包括:产品销售收入和其他销售收入的实现、办理货款结算、计算并结转产品销售成本和其他销售成本、支付产品销售费用、计算和交纳销售税金、确定销售损益。应设置“主营业务收入”、“其他业务收入”、“应交税金---应交增值税(销项税额)”、“主营业务成本”、“其他业务支出”、“应收账款”、“预收账款”、“应收票据”等账户。

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